第589章：出来吧，双卡双待

第589章：出来吧，双卡双待 (第1/2页)

在这里要说一下手机销售这块的问题。
　　
　　与前世智能手机爆发之后的市场不一样。
　　
　　在智能手机之前，大部分手机是通过经销商卖的。
　　
　　也就是说，手机厂商只负责生产研发手机，而要卖手机的话，只能找经销商。
　　
　　至于为什么手机厂商不自己卖，那是因为手机厂商没有销售渠道。
　　
　　而像迪迅通这样的全国性的超级手机链锁店，他就是最大的手机经销商之一。
　　
　　当然，这种模式在小米手机出现之后就完全的颠覆了。
　　
　　他们通过网络销售的渠道，逐渐的控制了销售渠道。
　　
　　最终，像迪迅通这样的以经销商式的卖手机方式，渐渐被市场淘汰。
　　
　　但现在，仍然是以经销商为主。
　　
　　也就是说，只要控制了住了经销商，那就相当于控制住了一家手机的销量。
　　
　　不过，对于这个消息，陈宇并没有任何的惊慌。
　　
　　这倒不是说他准备采取小米手机的路子，走网络营销的方式。
　　
　　虽然这种模式确实稍微可行。
　　
　　但现在是2004年，互联网还不是特别的普及。
　　
　　用户购买手机的渠道虽然也有在网上，但大部分还是在线下。
　　
　　网上就算是能卖一些，量其实也不大。
　　
　　但哪怕他们控制住了经销商，陈宇也有别的方式。
　　
　　要知道，这个世界销售手机的路子可不仅仅只有像迪迅通这样的手机卖场。
　　
　　除了这一个，还有几个比他们还要恐怖的卖场。
　　
　　比如，三大运营商。
　　
　　是的。
　　
　　此前与三大运营商合作下沉市场，可是让陈宇看到了三大运营商的销量。
　　
　　虽然合约机让人吐槽不止，但这种东西真是一个愿打一个愿挨，你想用就用，不想用完全可以不买，也怪不得别人。所以，就算是外面怎么说合约机有多坑，但该卖得还得卖，用户怎么选择是用户自己的事。
　　
　　也正是因为看到了三大运营商的带货能力，陈宇这一次再次打起了三大运营商的主意。
　　
　　……
　　
　　“王总，今日前来参观贵公司，当真是受益非浅。”
　　
　　“陈总客气了，我们在增值服务这一块，还得环宇科技多多指点。”
　　
　　“王总才客气，要说增值服务，这是你们移动最先开创的，我们也是模仿了贵公司的策略。”
　　
　　“不管是谁开创，谁的想法好，谁的模式新，那就会受到用户的喜欢。”
　　
　　这一次，陈宇带队前往了移动。
　　
　　陪同陈宇参观的是移动总经理王剑宙。
　　
　　虽然之前两方也算是半掐起来，但明面上给的面子自然还得给。
　　
　　而且现在环宇科技的天宇手机，仍然是移动最大的合约机提供商，没有之一。
　　
　　“不知道王总是否听说，我们最近要上一款中端机。”
　　
　　“有听说过。”
　　
　　“唉，中端机不好卖呀，价格贵是其次，我们还没上市，就被同行给针对了。”
　　
　　办公室里，单独留下了陈宇和王剑宙。
　　
　　这自然是有重要的业务要商议。
　　
　　“这些手机厂商做得太过了。”
　　
　　王剑宙脱口而出，便骂起来了那些手机厂商。
　　
　　只是，虽然说是这么说，但内心里王剑宙却是在暗爽。
　　
　　上次陈宇坑了一把联想虽说他们三大运营商没受什么损失，但面子上还是被奚落了。
　　
　　业内一些人士都将他们看扁了。
　　
　　说他们三大运营商竟然奈何不住一家小公司。
　　
　　这让他们心里很是不爽。
　　
　　但不爽归不爽，为了利益，他们只能与环宇科技继续合作。
　　
　　但此时看到环宇科技中端机被针对，那可是一幅看热闹不闲事大的表情。
　　
　　这种事情关他什么事？
　　
　　小年轻毕竟是小年轻，虽然魄力有之，但到底不知道江湖人心险恶。
　　
　　以为联想是好惹的吗？
　　
　　他们三大运营商都要给联想几分面子。
　　
　　这下好了，看你怎么面对。
　　
　　自然，联想联合其他手机厂商一起对付环宇科技的事情，王剑宙也听说了。
　　
　　如果不是顾虑到别的，他们都想参与。
　　
　　毕竟环宇科技做为三大运营商的合约机提供商，议价能力实在是太大。
　　
　　三大运营商以前都是给别人定价的，现在反倒是被环宇科技左右。
　　
　　当然他们也想按自己的法子来，可环宇科技不同意。
　　
　　他们不同意也就没有了合约机。
　　
　　没有了合约机，他们的利润也受到损失。
　　
　　他们其实巴不得更多的手机厂商加入合约机合作，这样他们才能保持到最高的利润。
　　
　　

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