822、售机方案
822、售机方案 (第1/2页)“我们的方案很简单。”
夏景行正色道：“第一，弗莱森要对复兴手机用户进行补贴，补贴方式包括但不限于购机差价补贴、套餐优惠、话费流量赠送等等。”
“没问题。”
塞登伯格笑了笑，答应的很是爽快。
随即他用十分锐利的目光盯着夏景行，道：“但我们得签署一个补充条件，补贴力度的大小，取决于手机销量。”
“补贴力度的大小，也决定了手机的销量。”夏景行毫不示弱的与老头对视着。
两人对视了几秒，塞登伯格笑了，“好吧，年轻人你赢了，我们可以先直接拿出最大的补贴力度。
但如果销量不理想，你得退钱！”
“具体销量呢？”夏景行问。
塞登伯格笑眯眯说道：“就以你定下的500万部销量为准。”
“我们08年的目标才1000万部。”
“年轻人要有自信。”
塞登伯格顿了顿，笑着说：“我相信复兴手机具备这个实力。我们弗莱森愿意投入这么多资源在你们身上，也是对你们寄予了厚望。”
夏景行感觉面前这老头非常的滑不溜秋，相当难缠。
“07年、08年，美国地区两年的销量，可以定为500万部。”
虽然口号喊的很响亮，但夏景行自家人知自家事，复兴手机面对的并非是一路坦途，前方的变数还很多。
老头随便奉承他几句，就想让他傻乎乎的签字画押，那是不可能的。
塞登伯格倒是没有过分纠缠，点头道：“两年就两年吧，对于新加入的合作伙伴，弗莱森向来是慷慨的。”
夏景行笑了笑，又道：“第二，我们要决定复兴手机发售的细节。”
闻言，塞登伯格脸色瞬间沉了下来，“我们从来没答应过某一家手机公司的这个要求，这实在太离谱了，所有手机销售策略一向都是由弗莱森自己来决定的。”
夏景行微笑说：“凡事都有第一次，弗莱森在我看来，一直是一家勇于创新和尝试的公司。”
“这不是创新和尝试，而是不平等条约。”
塞登伯格脸色严肃的看着夏景行，“苹果也提了跟你一样的要求，然后他们就只能灰溜溜的去找ATT合作了。”
夏景行保持微笑，老头没说谎，苹果最早是想和弗莱森合作的，只是乔布斯太霸道，面前这老头死活不同意一些在他看来不平等的合作协议。
最终，苹果就跑去和最大的ATT合作了。
为什么苹果最先打算和弗莱森合作？而且老头这么有底气拒绝苹果？
这是因为弗莱森的网络服务质量在全美最好，虽然是第二大电信公司，但发展势头不比ATT弱，甚至更胜一筹。
后来，老头看见苹果销量良好，带动了ATT的用户提升，又腆着脸去找苹果合作了。
说白了，就是看走眼了，打算亡羊补牢。
“ATT接受了苹果的条件。”夏景行淡淡道。
“那是ATT没骨气，我直接把乔布斯那个傲慢的家伙赶出了我的办公室。”
塞登伯格一副煞有其事的模样，让夏景行无从分辩这句话的真假。
但乔布斯的傲慢是出了名的，事情至少是半真半假。
“ATT为什么做出那么大的让步，塞登伯格先生，你想过这个问题没有？”
老头微眯着眼，歪着头看向夏景行，“你是说，ATT看中了苹果的潜力？”
夏景行表情郑重道：“更准确的说，是看中了智能机的潜力，看中了智能机的诞生，给电信行业带来了一次洗牌的机会。”
老头笑容中带着一丝调侃，“这么说，弗莱森应该不惜一切代价和复兴手机签约，以对抗苹果和ATT组成的联盟？”
夏景行差不多已经拿捏清楚了老头对于复兴手机，或者说对于智能机的真实观感，和摩托罗拉、Palm的高管差不多，不认为智能机对于手机行业来说是一种颠覆性的力量。
因为这种认知，老头拒绝了苹果，又开始和自己讨价还价。
念及此，夏景行突然有些羡慕苹果了，ATT可以说是全力押注iPhone。
有这种重量级渠道支持，足以对苹果的销量起到至关重要的作用。
而复兴手机，想找个这种一条心的队友很难，面前这老头，对待复兴手机的态度，与对待其他手机公司一般无二，不打算给予太多优待。
如果他什么都不做，等到苹果销量彻底起飞，ATT也跟着起飞，面前老头态度应该会来个三百六十度大转弯。
可真的能那样做吗？那就是把发展的黄金机会让给了苹果。
“当手机销量达到500万台后，销售策略由我们双方协商制定。”
夏景行只有采用迂回战术了，这老头最关心的就是销量。
只要有销量，能给弗莱森带来好处，那什么都好谈。
思考了一阵，塞登伯格点了点头，如果复兴手机能证明自己的实力，那他也不是那种食古不化的人，只要利益到位了，都可以谈。
“第三，复兴手机要享有话费分成的权利。”夏景行接着提条件。
听到这句，塞登伯格有些置气了，冷冷道：“你还真的把复兴手机当作了市值几百亿美金的苹果公司，把弗莱森当成了软弱无能的ATT？”
老头突然变脸，把周围一直没插话的双方高管都吓了一跳。
这谈的好好的，怎么突然就发起火来了。
坐在夏景行身旁的林兵，在心里暗自捏了一把汗。
从现实角度考虑，他是十分希望公司和弗莱森达成合作的，因为只有这样，才能拉近与苹果在销售渠道上的差距。
夏景行没被老头吓住，因为恐吓也是商场中常用的一种手段。
“苹果市值没有几百亿美元了，最近跌到只有一百多亿美金了。
弗莱森的确不是ATT，ATT虽然业务增速减缓，但一直保持了一颗进取心。
要知道ATT可还是行业霸主，占据着第一名的位置，可他们依然想更进一步。”
夏景行脸色古井无波，扫了面无表情的老头一眼，继续道：“掏出部分利益给苹果，ATT的确是少赚钱了。
可苹果一旦把销量打开，那ATT挣的可不是那一星半点了。
这就和养鱼一个道理，你都不愿意往鱼塘里撒饲料，鱼饵长得快吗？”
“鱼饵喂太多了，也容易把鱼撑死。”
塞登伯格也算是从业近四十年的老江湖了，怎么可能被夏景行忽悠瘸。
虽然很多网民认为复兴手机比苹果厉害，但在真正懂行的人眼里，苹果还是要远远强于复兴手机的。
因为底蕴不一样啊！
而且苹果还有一百多亿美金市值，复兴手机有什么，十亿美金估值？又或者二十亿？
连苹果都没打动他，只是声势暂时领先苹果的复兴手机就更别想了。
合作可以，想分钱没门！
“如果我们达到500万部销量……”
塞登伯格挥手打住，不让夏景行往下说了，因为他都知道下一句是什么台词了。
老头态度坚决的说道：“别说500万部销量了，就是5000万部，我们也不会把话费拿出来分成，因为这是属于运营商的固有收益。
本以为只有乔布斯一个人异想天开，没想到你们一家中国企业也学着他乱提条件。
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