828、交付仪式

828、交付仪式 (第2/2页)

这部分成本，是特斯拉一家新公司应该背负的，不会转嫁到客户头上。
　　
　　可是制造成本高于售价2万美元，这将近5000万美元的漏洞，特斯拉的现金流实在吃不消。
　　
　　因此我们决定，把Roadster汽车售价提高至11万美元。
　　
　　这涨价的1万美元，算是特斯拉欠大家的。
　　
　　大家可以打开你们领到的礼品袋，里面有一张一万美元的购车款抵用券，这是我们给每名订购Roadster用户的补偿。”
　　
　　闻言，台下包括马斯克在内的所有人都打开了礼品袋，里面还真有一张制作精美的抵用券。
　　
　　之前就有人看到了这张抵用券，只是不知道干嘛用的。
　　
　　“这张抵用券永久有效，可以自用，可以赠与他人，就算遗失了也没关系，我们已经录入了所有客户的购车信息。
　　
　　无论何时何地，只要用户携带这张抵用券或者拿着早期Roadster的购车手续到特斯拉购车，不管是订购新的Roadster，还是订购特斯拉推出的后续车型，都可以无门槛抵扣一万美元的购车款。
　　
　　特斯拉，有债必偿！
　　
　　我们会把这条信息公布到官网和媒体，恳请所有人监督还债。
　　
　　我们愿意赌上特斯拉的所有商业信誉，希望大家给特斯拉一个生存下去的机会。
　　
　　我们会在以后的日子里，严格控制成本，把企业做到盈利，陆续偿还这一万美元的欠债。
　　
　　当然，这些都不是强迫的，如果有用户想退订Roadster的话，我们也会全额退还订车款。”
　　
　　场下鸦雀无声。
　　
　　还能这样玩？这算不算空头支票？
　　
　　有人突然站了起来，大声问道：“万一特斯拉倒闭了，这一万美元的抵用券不是就作废了？”
　　
　　场下其他人纷纷点头，人死债消，屁的有债必偿。
　　
　　这时，夏景行缓缓走上台。
　　
　　他接过斯特劳贝尔递过来的话筒，看着台下，微笑说道：“我来给特斯拉做担保人，2450人，2450万美元，特斯拉还不上，我来还这些钱！
　　
　　大家记着关注我的脸书账号，或者明年去看看弗莱森线下营业网点柜台摆放的复兴手机。
　　
　　请大家放心，我肯定不会跑路的，这2000多万美元的债务还吓不跑我。”
　　
　　台下有人点头，他们相信大名鼎鼎的戴伦·夏不会跑路，毕竟拔根毫毛都比他们的腿粗。
　　
　　只是你戴伦·夏明明很有钱，为什么还要打白条呢？
　　
　　夏景行仿佛看出了台下观众的疑问，特地解释道：“远景资本和我只是特斯拉众多股东之二，按理说，我们只以认购的股份为限对特斯拉承担有限责任。
　　
　　其中，远景资本因为是风投机构，需要对LP负责，无法承担担保责任。
　　
　　所以，只有我个人来替特斯拉进行担保了。
　　
　　我从三年前就开始投资特斯拉，见证了这家公司的成长。
　　
　　它从一个小工坊一步步走到今天，把电动跑车变成了一种可能。
　　
　　试想如果电动汽车能完全取代燃油汽车，那可以减少多少碳排放？
　　
　　如今，全球气候正在不断变暖，冰川和冻土消融、海平面上升，雾霾笼罩城市，森林火灾和洪灾不断爆发……
　　
　　特斯拉秉承使命而生，不仅仅是一家电动汽车公司，还是一家环保企业，它有着更重大的理想去实现，不能倒在黎明前的黑暗中。
　　
　　我和特斯拉的管理层深入交谈过，我了解他们的想法和对自然环境不断恶化的悲观，我想帮助他们，所以我愿意承担一些本不该由我来承担的责任。
　　
　　假如特斯拉不幸倒下了，他们欠各位的钱，我来还。
　　
　　这点钱并不多，算是我对环保贡献的一份力量，作为一名富豪，享受到了比常人更优渥的物质生活，理应爱护和回馈这个社会。”
　　
　　夏景行的演讲功力愈发高深，台下观众通过台上大屏幕，看到了他严肃的面容和深沉的眼神。
　　
　　这是一位有担当的富豪！有人情味和责任感的企业！
　　
　　“哗啦啦～”
　　
　　台下有观众开始带头鼓掌，向夏景行致以敬意。
　　
　　为了不显得特殊，马斯克也随大流鼓起了掌。
　　
　　他忿忿不平的看着夏景行，真是可气，被他装到了。
　　
　　他可不相信夏景行那些骗人的鬼话，对方当初死活不让他入主特斯拉，现在还驱逐了特斯拉两名创始人，明显是打着环保的幌子来忽悠用户同意特斯拉欠款。
　　
　　看着周围人不停拍手叫好的场景，马斯克似有所悟，貌似自己也可以给SpaceX立一个高大上的Flag，比如移民1亿……嗯，100万人到火星，保留人类文明的火种。
　　
　　这可比烂大街的环保口号酷多了！
　　
　　和自己一比，创办脸书、造手机、造电动汽车的戴伦，就是一个地上跑的Low比。
　　
　　马斯克觉得自己悟了，口号不喊响亮一点，怎么去忽悠合作伙伴和投资人。
　　
　　夏景行哪里知道自己又刺激了马斯克，他站在台上说道：“另外，特斯拉针对1万美元的欠款，还打算付给大家一笔利息。
　　
　　等到明年6月复兴手机正式发售的时候，特斯拉会采购一批复兴手机，赠送给Roadster用户，让大家成为第一批开上电动汽车，第一批用上智能手机的人。”
　　
　　台下有人点头，虽说几百美元的手机不值钱，但多少是份心意，就这点来说，特斯拉态度很端正。
　　
　　夏景行面上保持着微笑，心中在快速思考这次针对Roadster涨价的善后解决方案。
　　
　　其实，以他的财力，完全可以接受10万美元一台的亏本出售方案，亏损加一块也不到5000万美元。
　　
　　但其他股东对此有意见。
　　
　　所以，折中了一下各方意见，搞出了这么一个涨价1万美元，后面再陆续补偿客户的方案。
　　
　　这个方案谈不上特别好，但特斯拉没有失信于用户，保住了品牌信誉。
　　
　　随着特斯拉进一步发展，股东们都相信公司财务情况会不断变好，2000多万美元的“欠条”摊销在后续几年的经营活动中，不会对公司造成太大的财务压力。
　　
　　此外，特斯拉在未来不断兑现今天打下的欠条，可以成为一种宣传材料，获得好的口碑。
　　
　　特斯拉，有债必偿！这可不是单纯的喊喊口号而已，已经列入了下一阶段的品牌宣传方向。
　　
　　这透露或者说传导给用户的是一种坚强不屈的品牌精神。
　　
　　重视用户，尊重用户，不失信用户，更是从第一批汽车交付起就打下的印记，成为一种企业文化和企业形象。
　　
　　不管是对外还是对内，这都是一个好故事。
　　
　　即使可能有部分用户选择退订，但夏景行相信留下来的更多，特斯拉已经拿出了最大诚意，又有自己这个超级富豪作保，再加上用户都已经等了这辆车一年多快两年了，没多少用户愿意放弃。
　　
　　即使特斯拉不拿出补偿方案，估计很多人也不会退订，只是说出去不好听，永远是一个信用污点。