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912、既用又防

912、既用又防 (第2/2页)

祝兆江想了想,回答道:“手机产能,手机受市场欢迎度,只有供不应求的情况下,手机价格才能越炒越高。”
  
  “说的不错,但还说漏了一点,销售渠道。”
  
  夏景行目光幽幽的看着远处的黄牛党,淡淡道:“我们这边打击黄牛党,但只要具备你所说的上述两个条件,难保渠道商不会与黄牛党勾结起来,囤积居奇!”
  
  祝兆江立马倒吸一口凉气,别说,还真有这种可能,只要有利可图,谁都可以是黄牛党,说不定想赚点闲钱的非专业人士都可以化身黄牛。
  
  但又要回到上述两个条件了,产能和市场欢迎度。
  
  瞧这排成长龙的队伍,就知道市场欢迎度如何了。那就只有一个问题了,产能!
  
  “夏总,咱们供货跟得上吗?”祝兆江问道。
  
  夏景行摇头:“今天才刚上市,各渠道销量都还没统计上来,我也无法确定,但大概率供货跟不上,因为首批备货只有100万部,其中还有50万部专供美国市场。”
  
  “50万部……”祝兆江喃喃道,随即又问:“下批供货多久能完成?”
  
  “付了钱以后!”
  
  祝兆江被这句话噎了个半死,随即想到复兴手机那绷的很紧张的现金流,前两年一直在花钱,包括研发、营销、奥运赞助都花了不少钱,却没有任何进项。
  
  夏景行说道:“首批备货的供应商尾款不用担心,我会马上安排远景资本还上向复兴手机拆借的资金。
  
  真正让我担忧的是下一款手机,我们让供应商开足马力生产2.5G手机,如果没有售空,一旦新款3G手机上市,上一代手机价格会下跌,特别是新款手机功能和配置会进行不少革新。”
  
  祝兆江点头:“确实不能拍脑袋决定生产计划,方方面面的情况都要考虑进去。”
  
  “还有,供货要是太足的话,似乎缺少了一点话题炒作价值啊。”
  
  祝兆江听明白了老板的意思,这是想要饥饿营销一波?
  
  他又看了看仍然在兜售手机的黄牛党,问道:“那黄牛党还管吗?”
  
  “肯定要管啊,如果太猖獗了,用户怨声载道,会透支我们品牌信誉,这是涸泽而渔,而且特么的利润也没进我们口袋,全让黄牛党和不良经销商给赚走了。
  
  我们的手机愁卖吗?不愁卖吧!卖给用户和黄牛,利润都是同等的。
  
  黄牛唯一有价值的地方,就是帮忙炒作手机,但稍有不慎就容易翻船,是把双刃剑。”
  
  祝兆江有些听糊涂了,问道:“夏总,这是既要用又要防?”
  
  “明面上要做出打击态度,暗地里小规模的交易无法杜绝。”
  
  夏景行缓缓道:“这是市场经济规律决定的。”
  
  “那我们现在?”祝兆江又问。
  
  “先让子弹飞一会儿!”
  
  祝兆江立马明白了,点点头:“好的,我知道了,我这几天就在店里盯着,及时向你汇报最新情况。”
  
  夏景行“嗯”了一声,不再多言。
  
  这时,人群里突然一阵轰动,传来了嘈杂的声音。
  
  “京西商城和复兴商城、淘宝网可以网上买手机,邮递上门,不用排队。”
  
  “快则当天,慢则几天,就能收到货。”
  
  “价格和旗舰店一模一样,同等售后服务。”
  
  ……
  
  夏景行和祝兆江走近排队人群后,听见很多人在低声讨论,还有不少人打电话给朋友,求证相关消息。
  
  很快,队伍里就不断有人脱队,打算通过电商渠道购买手机。
  
  也有人不相信电商渠道,毕竟几千块钱的东西,万一买到假的、坏的呢?
  
  什么包赔、包退?都没有一手交钱,一手交货来的稳妥。
  
  这也是眼下这个时代的现状,电商的渗透率还不够,人们对于电商购物体验也还抱有一定的疑虑。
  
  还有很多人早就知道电商渠道可以购买复兴手机,但他们嫌到货太慢,迫不及待的就想拥有手机,这些人没有动摇,仍然顶着烈日排着队。
  
  一阵喧嚣过后,队伍里走掉了一小部分人,基本都是排在中间和后面的人,但大部分人都还继续排着队。
  
  夏景行和祝兆江在一旁啧啧称奇,实际上他们也有些无法理解这种行为,大概就是真爱粉吧,就跟有些人痴迷追星一样。
  
  突然,人群再次喧闹起来,因为远处几名记者带着摄影师赶到了,还有记者开始采访排队的顾客。
  
  有记者想进店采访,但是被拦在了门口。
  
  旗舰店店长心急如焚的给祝兆江打来了电话,在请示要不要放记者进店。
  
  祝兆江接完电话,看向夏景行,再次询问道:“你要不要跟我一起进店瞧瞧?”
  
  夏景行摆手:“算了,这么多人在这里,我不方便露面,该了解的也都了解的差不多了,你快去忙你的吧!”
  
  “好,夏总,那我先忙去了。”
  
  祝兆江也不磨叽,大步朝店门口走去,走近后开始与记者交涉。
  
  夏景行收回目光,给还在和几名黄牛党侃大山的张晨光打了一个电话。
  
  
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