第252章 火爆的代理商

第252章 火爆的代理商 (第1/2页)

“张总，你让我找的资料！”小丽见张扬已经开始直播了，在镜头之外很懂事儿的小声打了个招呼。
　　
　　张扬点点头道：“电子版还是打印出来的？在哪呢？”
　　
　　“电子版的Excel表格！”
　　
　　“文件发我微信上面！”
　　
　　“好！”
　　
　　很快，张扬自己的手机就收到了员工发过来的表格文件。
　　
　　“兄弟们，我这边有点紧要的事情需要处理，先给我一丢丢时间昂，我开两分钟的小差！”张扬一边很水友们打招呼，一边用手机下载并且打开了这个表格文件！
　　
　　只是低头看了几眼表格当中的钓竿拿货定价，张扬眉头就皱了起来。
　　
　　因为之前找贴牌工厂一起研发设计钓竿图纸的时候牵扯到了好多批次的实验素材杆用来测试极限钓重、鱼竿整体受力弧度甚至爆杆等，所以张扬对钓竿的成本是非常了解的。
　　
　　幸好张扬他们昨天晚上临时调整了钓竿的拿货定价，将鱼竿利润让出了绝大多数，如果按照最开始的定价招商铺货的话，可就操蛋了！
　　
　　为啥这么说？以一支4.5米的钓竿为例子，主要碳布的素材由进口的40t混合36t东丽碳布混合卷制，不考虑别的制作成本，单单碳布成本就要两百四十块。
　　
　　再算上人工、涂装、油漆、贴字印花、包装盒、瑕疵品折损等其他必备的生产成本，符合张扬指定标准的一支钓竿的综合成本差不多也接近三百块。
　　
　　之前的定价利润率略高，大概出货价在450块左右，市场零售指导价980，最低九折销售，约等于九百块的最低价。
　　
　　可是乐钓天下公司那边的霸王戟同款钓竿，产品出厂价只有400块！
　　
　　一支钓竿拿货价差五十块看起来好像不多，可是一整套呢？一整个黑坑系列呢？
　　
　　对精明的钓具实体店商人来说，这已经是足以动摇最终签约决定的筹码了。
　　
　　尽管张扬昨天晚上已经做好了心理准备，但在今天实际看到这个订货单的价格之后，还是感觉心里极度不平衡，这种好端端的做事情却被人耍阴招暗算的状态让张扬总感觉如鲠在喉不吐不快。
　　
　　“哈喽兄弟们，不好意思，耽误大家一点时间，我回来了！”张扬深吸一口气调整了下心态，继续直播。
　　
　　刚才他已经在心底做了个决定，等直播到后半程展示完自家产品的时候，张扬会找个合适的机会提一下这个茬。
　　
　　对方都毫无底线的耍阴招了，张扬也没义务给对方保密，借着自己大号开直播的影响力把这件事儿公布出来，张扬可以不吃肉，对方连汤也最好别喝上，鱼死网破算求。
　　
　　带着这样的想法，张扬继续卖力的介绍起了自家的其他产品，从新款小药，到升级版黄面，不知不觉间，就轮到了钓竿上。
　　
　　现在的钓具市场，黑坑钓竿还处于非主流的状态，就算有硬杆的需求，也多半是拿南方钓罗飞的战斗杆来凑合。
　　
　　像张扬公司这种专业定位黑坑钓竿，针对不同密度鱼情设计的6h、8h、甚至10h硬度的黑坑杆子，在市场上基本还处于空白状态。
　　
　　之前张扬直播里飞抄鲤鱼的时候，就有不少粉丝迫切的想搞同款杆子，现在好了，正式版的杆子跟水友们见面了。一经在直播间露面，公频上的热度立马飙升起来。
　　
　　【我勒个去，这杆子涂装好漂亮啊，变色龙炫彩的？】
　　
　　【8h硬度的四米五，去前后堵重量只有130g？我擦，我的光威综合竿，4.5米的软杆子都150g了！】
　　
　　【弱弱的问问，如果想要飞抄两斤半左右的鲤鱼，需要用什么硬度的杆子？啥时候有货啊？先给来一套！这杆子做的真漂亮！】
　　
　　【楼上兄弟，是不是先问问价格再说？扬哥还没公布零售价格呢？这么好的东西，价格应该不低吧？价格说一波呗！】
　　
　　【价格说一波+1，能消费得起的话，我直接来一套！】
　　
　　看到直播间水友们将注意力转移到了价格上，张扬冲着镜头咧嘴一笑，底气十足的说道：“咱们名扬天下黑坑系列的钓竿定价非常的亲民，出厂价基本是没有太多利润！
　　
　　就算到了线下零售端，8h硬度4.5米的钓竿价格也不会超过650元！不求赚钱，只求尽快占领黑坑钓竿市场！
　　
　　目前因为赶展会的关系，钓竿只出了样品，大货还在合作的贴牌工厂那边赶着呢，
　　
　　如果你们当地有咱们家代理商的话，可以注意一下，按照计划，一切顺利的话差不多十到十五天左右就可以完成第一批出货！”
　　
　　在众多资深钓鱼老，直播间死忠粉的眼里，名扬天下钓具公司这边出品的产品，无论是经典的小药四君子，还是火遍大江南北的小黄面，都是足以引领黑坑潮流的硬货。
　　
　　按照之前产品的销售定价来推测，4.5米的钓竿，大概销售价要在八九百甚至接近千元左右才跟公司品牌咖位相匹配。
　　
　　可是现在倒好，张扬直接给出一个650元的中端零售价，跟四位数的售价预期相比，足足便宜了三分之一。
　　
　　听到这个报价的瞬间，原本在消费计划之外的部分钓友们都忍不住动心了。
　　
　　实体店买根重的要死的战斗杆，稍微好点的还要四五百呢，更轻更硬更专业的黑坑杆子才卖650，这定价的杀伤力非常惊人。
　　
　　【我勒个大艹！扬哥你确定4.5米的8H硬度钓竿，卖650？不会是弄错了尺寸吧？你确定是这个价格？】
　　
　　【如果这报价是真的，先来一套！妈蛋我用的宝飞龙动辄都千把块打底，看品质跟重量的话，还不如扬哥的杆子呢！】
　　
　　【碧水青龙送出了穿云箭并且问道：扬哥你好，我是黔州的实体渔具店，家里有事儿没来得及去展会。
　　
　　弱弱的问问，在我们当地有咱家的代理了吗？如果没有，能不能给我留个代理资格？这钓竿性价比也太高了吧？】
　　
　　开直播给自家产品做广告宣传，结果连穿云箭都收到了，更让张扬意外的是，送礼物的还是有代理签约意向的实体店代理商！
　　
　　开着直播吹着牛逼就把招商的事儿一起干了，这让张扬的心情明显好了不少。
　　
　　

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