第二百三十一章 终于可以花投资人的钱了

第二百三十一章 终于可以花投资人的钱了 (第2/2页)

“那您的意思是？”
　　
　　“起码3千万美元。”
　　
　　“姚先生，这是首轮融资，3千万太高了。”
　　
　　“我并不觉得高，我的商城有社区做依托，接下来就是转化用户的事。你这个价格，我感受不到诚意。”
　　
　　“但商城+社区的模式，从没有人做过，我们投资你可是承担着巨大的风险。如果你非要求3千万，也可以，我们要60%的股权。”
　　
　　“就因为无人做过，它才具有真正的价值，我们的产品独一无二。从两次活动中就能看出来，社区用户很愿意在商城消费。”
　　
　　腾讯曾经做过一个电商平台，叫“拍拍网”。
　　
　　C2C模式的，小马当时的想法是：我QQ有几亿用户，搞个电商还不手到擒来？结果被打脸。
　　
　　失败的原因很多，归根结底有两个：没把QQ用户转化成电商用户，平台做的糙。
　　
　　卖家不方便，买家也不方便，体验太差。
　　
　　姚远此刻在忽悠，但也不是忽悠，麦窝用户定位精准，混社区的比混QQ的更喜欢网购，他也重视用户体验，有信心能做出来。
　　
　　如此唇枪舌战了几番，谁也没说服谁。
　　
　　谈判团队告辞，来日再战。
　　
　　此后的几日，对方不断调整开价，各种试探，姚远不耐烦，索性道：“别总拿当当和卓越说事，它们卖图书和音像能有多大出息？
　　
　　看亚马逊卖书火了，就一窝蜂学着卖书，当当卖了好几年还是那副德行，一点变通都没有。
　　
　　卓越更水，去年被我打的一败涂地，还腆着脸吹自己销售额过亿，HE……TUI！
　　
　　雷军也不怕闪了舌头，他单日下单量都只敢吹个1万5，我年货大礼包一天卖出去2万3！
　　
　　你们如果光看那些反映不出真实实力的垃圾数据，恕我直言，我认为你们不专业！”
　　
　　“……”
　　
　　这一声HE……TUI，给对方整不会了。
　　
　　这是精英还是流氓啊？
　　
　　投资机构最烦的就是手里有钱的老板，完全体会不到投资的快感。
　　
　　姚远见状，又道：“图书利润薄，没前途，我今年准备启动电子大卖场，以中关村为基地，全力进攻3C产品。
　　
　　你们怕风险，我理解，但可以约定一个协议，你们先投一部分，我达到某个销售额，再投一部分。”
　　
　　他让了一步，对方回去再商讨，也让了一步。
　　
　　没过多久，再度带来话：IDG和德丰杰投资2亿人民币，共占20%股份，姚司令要预留10%的期权池。
　　
　　但是，这20%属于“可兑换可赎回优先股”，什么意思呢？
　　
　　投资方如果觉得这家公司发展良好，就正式兑换成20%的股份；如果觉得不太乐观，那就不兑换，会要求公司赎回——等于借款。
　　
　　谁也不傻，相等于给自己上的保险。
　　
　　首轮投资2亿人民币，算非常非常多了。
　　
　　等到第二轮、第三轮投资前，那是根据当时的估值再计算，那就更多了。比如像阿里巴巴，今年C轮融资，融了1.02亿美元。
　　
　　签完合同，等资金到位，快则一个月，长则半年。
　　
　　不管怎么说，姚远终于可以花投资人的钱了！
　　
　　（还有……）
　　
　　(本章完)