第二百九十六章 珠海小厂

第二百九十六章 珠海小厂 (第1/2页)

珠海小厂，魅族。这个03年成立的公司目前只有60来人，负责技术研发的有20人，名声不显，销售欠佳，品牌还没有打出去，在用户心里属于“比杂牌机好一点”的水准。今年上半年，魅族推出了两款产品，ME和MI，一款针对男士，一款针对女士。每个月出货几千台，到现在一共卖了4万多台。其中一部分还是挂上麦窝商城后，提升的销售量。魅族对与电商合作还是很满意的，一个商城自营店，一个品牌旗舰店，一南一北，快递都方便了些。前不久，商城拿来一份合同，大意是平台帮忙宣传，采购和扣点上需要魅族让利，合同自宣传启动起生效。
　　
　　此刻，黄章的桌面上摆着一款最新的，尚未上市的mp3-E2!消费类电子产品更新换代快，一年得推出好几个新款，不然就要被同行斩落马下。E2主打大容量特色,有512M和1G两种。还能自己换壳，还有电子书功能。在这个MP3当U盘使的年代，黄章认为E2的销售量会很不错，但也仅仅是很不错，不太敢妄想。或许能卖个5万台?现在宣传还没开始，商城那边正在拍个短片，里面用的就是E2，黄章对此有所保留，不觉得会有多大效果。他是梅州人，高中辍学打工，最早做厨师。后来进入一家叫爱琴的VCD公司，成绩斐然，26岁干到了总经理，但与大股东闹矛盾，愤而出走，带着几个技术员成立了魅族。
　　
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　　黄章这个人有眼光，有魄力，做mp3成功，在巅峰时果断转做手机，推出了一款M8手机，再度大获成功。M8销量很好，也吸引了一位着名天使投资人，电音鬼畜大师——雷军！雷军正想做手机，便找到了黄章，二人惺惺相惜,感情好的蜜里调油。雷军想收购魅族30%的股权，但黄章极度排斥资本，不想融资，不想上市，当时12名董事,有4个人都是自己亲戚，家族企业特征浓厚。而且他管理上也很绝，坚持不给高管任何股份，工资也不算优厚。生意没谈成，关系却还很好，一直到2010年。为什么呢?因为小米出来了。
　　
　　小米出来,黄章公开表示,后悔毫无保留的和雷军交流关于魅族的一切,原话是：“我并不怕他，只是恶心他。曾经以天使投资人身份利用高新区领导关系接触我，套取魅族的商业秘密。从整体理念到手机如何做为何这样做，开发流程到供应商选择，生产和销售……在他一次次的诚意和领导好心敦促下我完全被进了圈套……”或有夸大，但雷军这次确实不讲究。这还不算完，魅族的高管和技术骨干遭到挖角，一大批人跳槽。黄章被捶打之后，这才大彻大悟，先拿出20%的股份作为员工期权奖励，然后引入投资。后来也推出过成功产品，比如魅蓝、PRO5、PRO6，一度复兴有望，可惜陷入连年内斗，迅速丢掉了市场份额,如今半死不活。
　　
　　总的来说，黄章本人优缺点明显，而魅族最具价值的是那一批高管和技术员。“冬冬冬!”“进来!”黄章正摆弄着E2，忽有人敲门，属下走进来道：“黄总，商城那边过来人了。”“好,知道了!”黄章理了理衣服，出去见客人，这几个月时常联络，都挺熟的了。笑着寒暄几句，对方说明来意：平台马上要启动宣传，但认为宣传成本过高，效果非常优秀，很可能会大爆，要求补签条款。补签可以啊，反正看具体数据的，卖的越好,返利越大。结果黄章接过合同，一瞧便皱起了眉，上面有一条：若在规定期限内无法及时交货，魅族要赔付3倍货款的金额!
　　
　　

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