第283章 新产品的推广方式

第283章 新产品的推广方式 (第2/2页)

这几年来，KP19在美国卖得也不错，不过竞争对手也不少，其中还有不少是日产的摩托车品牌，对鲲鹏摩托车也造成不少的挑战。
　　
　　特别是狗日开始以为咱造的摩托车质量不行，想从这方面下手，没有想到咱们的质量也不差，而且销量不断上涨，后来他们竟然把打起了价格战。
　　
　　不过，这一招没用。
　　
　　跟我们打价格战，我们从来不会输过谁，我们都可以不赚钱，只要成本费都能把车卖了，主要是创外汇。
　　
　　后来美国相关机构知道了，对他们用反不正当竟争法进行了处罚，这才消停。
　　
　　西奥多是跟德.昆西认识，之前李文凯介
　　
　　绍他们认识。
　　
　　一走进销售部的展销大厅，一辆火红色的KP20停在那里，水冷的发动机作了一些优化，在排气管、水箱等部件采用了度铬处理，看起来更加美观。
　　
　　后面两边分别两个箱子，箱子是用咱们榫卯结构跟机架固定在一起的，如果你不清楚在那拨出琐丁是拿不出来的。
　　
　　座椅采用了人体力学的原理，高高的扶手刚好适合人体，使人骑在上面好像坐在椅子上，两只手的高低并不是固定的，可以调节，这样可以根据不同人的身高适当进行调整，好像轿车那样。
　　
　　当然，这里面的发明跟制造，是李文凯到现代找人做的，生产设备也是。
　　
　　现在这个设计已经申请了专利。
　　
　　「哇呜！太捧了！」安东尼是个机车党，是暴走团的老大，对于像KP20这样一辆水冷式马力十足外表酷毙的太子摩托车对他来说就像是见到了久别重逢的情人一般，冲了过去，骑在上面，然后伸手向西奥多。
　　
　　西奥多笑了笑，很是配合地把钥匙插在了上面。
　　
　　「我开出来逛逛。」安东尼启动车子看向李文凯。
　　
　　「好，同时也帮忙试试车，发表一些意见，这对于我们非常重要。」李文凯说道。
　　
　　这位可是高级「玩家」，他的体验非常宝贵。
　　
　　如果他都没有问题了，那美国的其他用户一般都没有问题。
　　
　　「行，我好久不跟兄弟们聚聚了，我回去，你要不要一起？」安东尼说道。….
　　
　　所说的回去，是回暴走团总部。
　　
　　现在安东尼自从跟了李文凯到洛杉矶之后，帮派这边已经交给小弟人打理了，现在好不容易回来一趟，他肯定是要回去跟兄弟们乐呵乐呵。
　　
　　「我觉得你再拿上一把杠杆猎枪，就更像终结者了。」西奥多说道。
　　
　　「不过我有墨镜，也不差，不是吗？」安东尼说道，从口袋里拿出墨镜来。这是《终结者》里面州长拍戏里戴的那个，后来被安东尼这货拿了。
　　
　　要不是州长早就收藏了那辆拍戏用的KP20，估计安东尼也一样买下。
　　
　　KP20呼啸着开出了展销大厅。
　　
　　李文凯则跟西奥多商量着新产品的推广问题。
　　
　　「我觉得KP19时候的推广方式也是非常成功的，从后来的销售量就能看得出来。」西奥多灌了自己一口可乐说道，「李，你放心，这一次的新产品推广费，我承担60%，不会让你们再吃亏的，你们那么穷，还要花费这么多钱来做推广，真是非常不容易了，李，我对我之前的事情向你说声对不起，以前我太小气了。」西奥多说道。
　　
　　「行了，过去就事了，当时也有当时的条件，当时我们KP19是首次登陆美国，你对产品没有信心，这也是可以理解的。」李文凯说道。
　　
　　不是老外西奥多有多善良，而是随着鲲鹏摩托车厂在美国的销量越来越大，西奥多害怕两年后的代理商的评选拿不到，所以这样说。
　　
　　李文凯宁可相信广告也不要相信老外的善良。
　　
　　「李，你的善解人意，让人更显非常地自卑，用你们自己话来说，我里外不是人。」西奥多有些不好意思地说道。
　　
　　「行了，咱们是老朋友了，不讲这些，现在来说说新产品的推广。」李文凯说道。
　　
　　前面的KP19所成这么成功，那是自己刚刚打劫了银行，个人自掏腰包100万美金在电视台、报纸上打了广告，如果只是一个展销会的这点影响力，哪里会有这么好的成绩。
　　
　　「现在有新的情况，KP20就不能按照KP19那样老方法，咱们要好好利用《终结者》的这波热点，来进行宣传，偷偷告诉你西奥多，我之所以推出
　　
　　《终结者》，主要是为了卖咱们的KP20，没见到我在电影里施瓦辛格所坐的那辆是咱们的KP20吗，连同其他的配角所乘坐也是KP19，可以这么说，《终结者》是我特意为宣传咱们的产品拍摄的一部广告片。」李文凯说道。
　　
　　「哈哈，我也知道，我真是佩服李你的经济头脑，也只有你才有这样的魄力，用8000万美元来拍摄一个广告片。」西奥多也看过《终结者》，施瓦辛格乘坐的KP20，再看看编剧是李文凯，他就知道了。
　　
　　如今电影在美国一炮而红，好好地宣传了鲲鹏摩托车。
　　
　　「有很多人对电影里面的新产品想买而不知道去哪里买，我们的宣传推广主要是抓住这点，在各个电视台、报纸上打广告，就用电影里的相片，再在下面留下联系地址。」….
　　
　　「版权在我手上，这个不用怕。」李文凯说道。
　　
　　「嗯，我想有许多人看过电影的，不少人想买，却找不到地方，这样一来，他们看到电视、报纸之后就更清楚了。」西奥多说道。
　　
　　「这只是其中一个，不久之后，《终结者》会在全世界各地上映，目前这个工作已经在做了，将来到各国首映，我们会提供一辆KP20进行抽奖，嗯，就用前200名的电影票的观众作为抽奖对象并在首映式当天的仪式上当着大家的面抽，一定要保证公平公正，而且是首映仪的现场就摆着一辆成品，抽到就可以开走的，我想这样会加上咱们在电视、报纸上的宣传，两种效果结合，会更好。」
　　
　　「太捧了，不过这样会不会太多了，要知道全世界呀。」西奥多说道。
　　
　　「不怕，这点费用我们还是付得起的，咱们进行适当地选择，一些发达国家发达城市，并不是每个国家都是，像那些贫穷买不走摩托车的国家，他们连自行车都买不起，不是咱们的目标用户，这不是肉包子打狗，有去无回吗。」
　　
　　「这些事情你来做，哪些国家，哪些城市，美国的话，过了就不搞了，你们代理商自己要是搞个展销会，也可以搞个抽奖活动，厂里是很支持的。」
　　
　　接着李文凯跟西奥多进行了更加具体的商量，当天晚上，西奥多在休斯顿一个高级餐厅邀请了李文凯跟安东尼。
　　
　　帅哥传说007