第四百一十四章 可乐定价

第四百一十四章 可乐定价 (第2/2页)

这也是林启越最为难的地方，一参场生产的两种可乐，成本就这么高了，这价钱确实不好定。
　　
　　高了，怕客商嫌贵不要，低了，实在是成本太高没什么利润。
　　
　　许世彦没来之前，大家伙就在讨论这个问题，究竟定价多少最合适？
　　
　　“刚才我们商议，要不然，就定价两块钱试试？”
　　
　　林启越咬咬牙，定了个他认为已经很高的价格。
　　
　　两块钱？两美刀许世彦都嫌便宜了。
　　
　　要知道他们这可是用的天然带气矿泉水啊，不说别的，只说那个水，弄个好看的玻璃瓶子装上。
　　
　　一瓶也别五百毫升，就三百毫升，最起码也得卖十块钱左右。
　　
　　没道理添加了人参成分的可乐，反而比纯粹的水更便宜。
　　
　　要是那样的话，他们还生产啥可乐啊？直接生产水算了，成本低，挣钱多。
　　
　　“林书记，这事儿你听我的，一件可乐，报价四十五美刀。”
　　
　　这东西就不是给国内老百姓喝的，也不能用普通老百姓的眼光去看待。
　　
　　既然是出口，那就必须是精品，精品是无价的。
　　
　　“啊？四十五美刀一件？十二听，平均一听将近四块钱？疯了吧？
　　
　　人家老外有钱，但是又不傻，人家能同意？”
　　
　　办公室里其他几个人，全都傻眼了，这是不是有点儿开玩笑？
　　
　　不到一块钱的成本，卖将近八块钱？这是不是太黑心了？
　　
　　“一点都不贵，放心吧，你以为人家外国人为啥跟咱订货？
　　
　　人家没有可乐？咱这东西说白了，也是跟人家学的。
　　
　　那凭啥人家自己有可乐还来定咱的货？是因为咱的东西便宜么？
　　
　　不是吧？是因为咱这东西第一无二，别的地方生产不出来。
　　
　　那既然是你独一无二的东西，为什么要便宜卖了？”
　　
　　许世彦叹口气，感觉啊，这些人的观念还是要转变过来，不是什么东西都追求物美价廉。
　　
　　很多时候，价格代表了地位，价钱越高，就表示越稀缺。
　　
　　“另外，回复省里，矿泉水的涌水量不够。
　　
　　这一批咱们只能发六万件，下一批要等。”
　　
　　既然是稀缺矿泉，那就不能整太多，太多就不稀罕了。
　　
　　控制出货量，搞饥饿营销，永远都是提高身价的不二法门。
　　
　　林启越等人都傻眼了，整不明白许世彦这话什么意思。
　　
　　现在饮料厂的仓库里存了挺多饮料了，就算第一批总共十万件，努努力、工人加班加点，也不是不能完成。
　　
　　为啥还非要少给呢？多生产不是多挣钱么？
　　
　　“这次先听我的，看看后续反应，如果说我的提议不行，咱们再另外讨论。”
　　
　　物以稀为贵是永恒不变的道理，不能说来了订单就呼哧呼哧拼命干，豁出去了往外出货。
　　
　　企业要发展下去，就必须制定一个长远的、可持续性的计划。
　　
　　而不是热血一上头，就整出个什么大会战啊，大战一百天完成什么目标之类。
　　
　　用不着，也没那个必要，还是那句话，路要一步一步走，饭要一口一口吃，不能急。
　　
　　(本章完)