第六六三章 求和

第六六三章 求和 (第1/2页)

谁的钱都不是大风刮来的，现在的互联网恶霸还没有达到未来的那种体量，融资能力很强，但是也没有强到无敌的状态。
　　
　　他们是准备着一开始就凭借着资金的优势把食语公司给挤出市场，最后让这家公司二选一——或者低价被他们收购，或者滚出这个市场。
　　
　　可是没想到人家竟然找到了大财团来做投资方，能够跟他们打得有来有回，现在甚至还跟他们打起了价格战。
　　
　　人家服务质量本来就更好，口碑也更好，还打起价格战来，对他们来说，很难抵抗。
　　
　　继续加大优惠，给出更多的送餐补贴，那只会让他们烧钱的速度更快，时间长了，他们也撑不起。
　　
　　还是现在这个补贴程度，那他们就没有任何的优势了，只会被对方给挤出市场。
　　
　　最后想来想去，终于做出了一个艰难的决定——求和。
　　
　　继续这样打下去，有点打不下去了，后面的坑太大了，没那么容易填满。
　　
　　但是要放弃这个市场，前面亏的那就白亏了。
　　
　　而且这个市场的潜力他们已经能够看得到了，只要把业务做稳定了，再将单价往上调整，那利润相当的可观。
　　
　　放弃是真的舍不得。
　　
　　所以，竞争还是要竞争的，但是不要继续打价格战了。
　　
　　他们这一次过来找上严鑫，想要表达的就是这么一个意思——在送餐补贴上面，大家要有一个约束。
　　
　　要搞什么优惠活动之前，大家最好是商量一下，不能把单价压得太低。
　　
　　他们还传达出这么一个想法——这个市场很大，一家公司是吞不下去的，以后还会有新的竞争者出现。
　　
　　他们杀得你死我活，烧掉海量的钱把市场做大了，让后面的人白白的捡便宜，还不如双方达成一个君子协定，良性竞争，然后将未来的新的竞争者封死。
　　
　　竞争对手主动求和，倒是让严鑫和肖诗语都松了一口气。
　　
　　两家公司竞争，对于消费者来说当然是一件好事，可是对资本来说，那真的是沉重的负担。
　　
　　谁的钱都不是大风刮来的，哪里来的那么多钱来搞补贴？
　　
　　真当资本家都是慈善家吗？
　　
　　现在这个市场上还没有别的竞争对手出现，惟一的一个竞争对手，而且还有着很强大的背景，给他们也带来了很大的损失，现在愿意握手言和，停止打价格战，他们当然乐意。
　　
　　就算以后还是免不了打价格战，但至少可以先歇一口气，把这几个亿的资金用在新的市场的开拓上面，而不是在已经开发出的市场让利。
　　
　　另外一点，他也知道，这个市场开拓出来之后，绝对不是一家公司可以吃得下来的，国家也不可能允许一家公司垄断这么一个和民生息息相关的行业。
　　
　　容得下两家公司，也必须得有两家或者两家以上的公司。
　　
　　对方提出来的联手封死新的竞争对手出现的提议，很合他的心意。
　　
　　所以，他也接受了对方的求和。
　　
　　不打价格战，只是拼质量，他真的没有什么好害怕的。
　　
　　双方一番长谈之后，做出了口头上的约定，现有的价格机制不变，可以往上调，但是不能够继续往下调。
　　
　　可以接受每年调整一次价格，但是调整的价格，双方也得协商，达成一致。
　　
　　要是在新的城市开展业务，双方展开竞争，也不能打价格战。
　　
　　不能互相挖对方的墙角，恶意的提高人工成本。
　　
　　更加不能用下三滥的手段来抹黑竞争对手。
　　
　　这么一份协议，其实对双方都是有好处的。
　　
　　现在看起来食语公司当然是占了优势，他们的服务质量更好，同样的价格，自然更容易招揽到消费者。
　　
　　可是，服务质量这种东西，是可以通过培训来解决的。
　　
　　包括一些投诉的解决方案，也是可以复制粘贴的，学起来没有那么为难。
　　
　　服务质量这个问题，本身就需要解决，有了外部的压力，解决的动力会更足一些。
　　
　　没解决这个问题，获得的市场迟早都会让出去。
　　
　　暂时休战，把精力用在提高服务质量上面，对他们来说，也是一个更好的选择。
　　
　　商战一般就是这样子的，能够将竞争对手给碾死，那当然是先将竞争对手给碾死。
　　
　　如果不能碾死，那就只能接受共存，达成一个彼此都能接受的共识，然后是遏制新的竞争对手出现，这样才能将利益最大化。
　　
　　双方达成这个协议之后，肖诗语也终于可以缓一口气了。
　　
　　现在已经给出的优惠机制，当然不可能取消，还要继续进行下去。
　　
　　这个也是双方都认可的事情。
　　
　　只不过他们打的是喜迎双节的口号给出的优惠，等到双节过完之后，就可以把价格恢复到正常状态。
　　
　　还好补贴最大的也就只是京城经济圈，并没有波及到全国各地，每天额外要烧出来的钱也不是特别的多。
　　
　　而且烧钱也有着烧钱的好处，那就是能够把失去的市场份额给抢回来。
　　
　　这一点是竞争对手也认可了的。
　　
　　竞争对手认可了他们在京城经济圈的价格，但是他们也得认可竞争对手在别的城市的价格。
　　
　　而在别的城市，竞争对手的价格比他们的价格更加优惠。
　　
　　双方的约定就是，不管是在任何一个市场，都不能低于现在的价格。
　　
　　在京城经济圈之外已经开发出来的市场中，竞争对手价格上更有优势，只是服务质量差一点，所以基本上打平了。
　　
　　要是过两三个月的时间，竞争对手将他们自己的服务质量提升，达到一个旗鼓相当的地步，那市场份额就会超过他们。
　　
　　从这方面看，这一份协议也不是只对食语公司有利。
　　
　　食语公司想在其余的市场也维持现在的市场份额，那就得保证自己的服务质量要继续领先于竞争对手。
　　
　　要不然就只能等着一年的价格保底期限过去，双方重新调整单价。
　　
　　还有一个，那就是新市场的开发。
　　
　　新市场开发，他们得约定出一个相同的单价，这才算是公平的竞争。
　　
　　在这上面，服务质量更高的食语公司显然是占有优势的。
　　
　　

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