第二十二章 培训导师

第二十二章 培训导师 (第2/2页)

“看见没，这就是娱乐消费。”
　　
　　“里面的每一首歌你们都听过吗？知道喜欢听这些歌的人都是谁？他们为什么要花钱买我们的磁带？”
　　
　　楚青看着他们眼睛一字一句的问道。
　　
　　“这些你们都想过吗？”
　　
　　“没有。”
　　
　　被楚青盯着问的小武，下意识回了两个字。
　　
　　“俗话说做一行爱一行，你们既然选择了卖磁带，就得去认真了解这些。只有了解了这些，才能真正让你们找到自己的客户。”
　　
　　说着楚青手一抖，在木板上画了一个圈。
　　
　　“弄清楚了产品，我们再来说说客户。”
　　
　　“小杨刚才说得没错，我们是卖盗版的，可为什么大家要买盗版，陆明伱说。”
　　
　　楚青一指一直在思考的陆明。
　　
　　“因为便宜。”
　　
　　经常面对客户的陆明，最能直观感受到，他们买自己卡带的目的。
　　
　　“没错，我们的比正版要便宜。不过这不是唯一的目的。”
　　
　　说着楚青再次举起了《金曲1991》
　　
　　“还有一个原因是性价比！”
　　
　　“记住这个词，性价比。”
　　
　　楚青回身在木板上，写下了三个字。
　　
　　“知道什么是性价比吗？”
　　
　　“比如这盘磁带里面的17首歌，他们来自不同的磁带。如果里面的每一首歌你都喜欢，那么你最少要买十几张磁带，才能全部听到。这就得花几百块钱，还得忍受那些磁带里面不好听的歌。”
　　
　　“可现在，你只需要花10块钱，就能买到价值几百块钱的磁带，这就叫性价比，你说这个时候我就是卖15，会不会有人买。”
　　
　　“有！”
　　
　　这次是下面所有人一起回答的。
　　
　　这种比喻他们还是懂的，那么多人来买他们的磁带，不就是因为里面的歌，都是好听的精品嘛。
　　
　　以往要换好几盘磁带，才能听到这些。现在一盘磁带全包了。可价格也才卖10块钱。
　　
　　“所以你们记住，他们买我们的磁带，除了价格便宜，更重要的是性价比高。买一盘顶十盘。”
　　
　　说着楚青又在木板上，写下了最后这句话。
　　
　　“回去都把这句话背下来，下次卖磁带的时候，就这样给他们说。”
　　
　　刷刷刷！带着笔和本子的，立刻把上面的全部抄了下来。
　　
　　端起一旁魏玲帮忙倒的茶，楚青惬意的喝一口，再吐了吐高碎。
　　
　　见大家记得差不多了，楚青从一旁拿出一本小册子。
　　
　　上面写着《销售话术手册》。
　　
　　“拿回去慢慢看吧。”
　　
　　这年头的人都单纯，没有经过后世的销售轰炸，往往买东西，都是基于内心最原始的需求。
　　
　　在过十几年，经过培训的销售人员，能把你不想要的卖给你，那才叫本事。
　　
　　就像赵先生的《卖拐》。销售是需要看人下菜的，抓住顾客的痛点。就什么都能卖。
　　
　　“等你们学会了这些，你们就可以出去独挡一面了。”
　　
　　“祖国如此之大，你们大可去的，不必困在一个小小的粤东。”
　　
　　“我很看好你们，你们将是下一个万元户，去挣属于自己的一千、一万、甚至十万、百万。”
　　
　　开班的目的，就是画饼，画饼的目的，当然是为了卖货。