第五十一章 狼来啦

第五十一章 狼来啦 (第2/2页)

“青春筑梦，步步高”
　　
　　短短二十秒钟的广告，依然只有音乐，没有旁白。讲了一个故事，又好像什么都没讲。
　　
　　可开头那一幕，短短几秒就抓住了所有家长的心。
　　
　　前不久中央电视台才做了一个专题片，就是关于儿童交通安全的。
　　
　　并且放出了一组数据，道路交通伤害成为5岁以上儿童四大死因之一，更是12—17岁孩子第一大死因。
　　
　　而我国是世界上受道路交通安全，伤害最严重的国家之一，
　　
　　一时间道路交通安全，成了社会热议的话题。
　　
　　就在这个关头，出现了这么一折广告。
　　
　　虽然他们什么都没说，却又好像什么都说了。
　　
　　将广告和社会议题联系到一起，并给出了一个不算解决的解决办法。
　　
　　这种隐喻，比直接告诉你怎么做，更能潜移默化的影响观看者。
　　
　　可最让段勇平心里堵的慌的还不只是这些。
　　
　　全国统一零售价298!
　　
　　这个价格，算是一刀直接插在了小霸王的心窝里。
　　
　　如今市面上的电视游戏机，最大牌的当属任天堂的红白机，国内售价2588。
　　
　　这价格能买得起的真不多。
　　
　　真正占市场主导的，是弯弯的胜天FC和晶技小天才游戏机。
　　
　　一个售价688，一个628.
　　
　　随后才是一众国产的山寨机。
　　
　　可基本价格都在600左右。
　　
　　小霸王为了突出重围，不但在央视做了广告，甚至直接把价格打到了488.
　　
　　他们是第一个将零售价打下500的企业。也正是利用广告和低价这两个利器，让小霸王异军突起。
　　
　　三个月时间，直接扭亏为盈。如今日出货量，已经稳定在了1000台以上。
　　
　　并且随着销售渠道的铺开，还有更进一步上涨的趋势。
　　
　　段勇平已经做好了扩产的准备，甚至向集团公司申请了，两百万的广告预算，准备明年在央视砸下重金，请成龙打广告。
　　
　　然而让他没想到的是。
　　
　　才过去两个多月，他用过一次的手段，被人原样使用到了他的身上。
　　
　　并且更出色，更狠。
　　
　　广告就不说了，差距确实大。
　　
　　可价格，他实在想不通，步步高是如何做到298的全国零售价。难道他的经销商不反抗吗？
　　
　　要知道，小霸王想抢占市场的时候，他不是没想过将价格打到300。
　　
　　可市场定价，并不全由厂家说了算。
　　
　　小霸王采用的是联华芯片，和步步高P2学习机的配置差不多。
　　
　　整机成本价在170左右，出厂价238，让小霸王抛去广告成本后，依然有很大的盈利空间。
　　
　　只是经销商的环节过多，层层谈下来，最终也只定了个488的零售价，这已经是经过协商后的最好结果。
　　
　　可现在突然冒出一个步步高，直接让这个价格拦腰斩。
　　
　　先不说这个价格，步步高是如何做到的。单就这个价格，真的上市。就能让其他同行竞争者，瞬间歇业。
　　
　　眼看着销售刚有了点起色，就突然冒出这么个竞争对手，怎么能不让段勇平心焦。
　　
　　同样的手法，当换了个人，用到自己身上的时候，段勇平是怎么也没想到，会让人如此难受。
　　
　　而且面对这个价格，他还没有丝毫办法。
　　
　　只能眼睁睁的看着销售数据，断崖式的下跌。