第五十九章 走品牌的路（求追读）

第五十九章 走品牌的路（求追读） (第1/2页)

为了接楚青，老王专门租了两辆桑塔纳。
　　
　　这年代，桑塔纳走路上的回头率是杠杠的。
　　
　　火车站回酒店的路上，老王一直是那副标准的笑脸。
　　
　　说道最近步步高的销售，嘴巴都快裂到后槽牙了。
　　
　　他是底层一步步起来的，对于楚青的感激那是真的记在心中。
　　
　　“老王啊，你就别搞那么麻烦，简单点就行了。这趟出来行程有些赶，你这边最多待三、五天就得走。”
　　
　　“别啊，听说您要来，许多本地经销商，都等着给您接风洗尘呐。”
　　
　　这年头厂家就是上帝，谁有货谁是爸爸。去到地方，经销商都得负责招待。
　　
　　“这样吧，也不用他们请，你明晚安排个地方，我请他们。”
　　
　　经历过后世的主仆移位，楚青还是不习惯现在这套厂商是老大的行情。
　　
　　别人怎么样他管不着，可在步步高，他时刻提醒自己，经销商能笼络还是得笼络。
　　
　　别看他现在，对外喊话取消经销商模式。
　　
　　可那是没办法，要低价抢占市场，就得减轻一切枷锁。
　　
　　可当同质化竞争开始的时候，还得靠这些经销商出货。
　　
　　只是最终那种区域代理的模式，会彻底被他抛弃而已。
　　
　　这次楚青出来，第一是看看市场的实际情况，第二就是为公司的下一步发展铺路。
　　
　　自从那句“计算机的普及要从娃娃抓起”的名言出现后。全国开始大力培育计算机人才。
　　
　　尤其是各大中小学，都开始开设微机课。
　　
　　早在80年代，任天堂就推出过FC键盘分离机套件。只不过当时信息落后，知道的人不多。
　　
　　国内为了开展微机教育，在大力从国外购买电脑的同时，也在加快自主设计。
　　
　　80年代中后期，也推出过几款中华学习机。甚至成立了一个叫中国教育电子公司的单位，来专门推广这一产品。
　　
　　只不过他们对标模仿的是当时的苹果电脑，定位也是针对中小学生，计算机基础教育。
　　
　　走的是高大上的官方路线，直接进入中小学的课堂。
　　
　　而且售价比较高昂，再加上营销做得不到位，才没能进入普通百姓家庭。
　　
　　那个时代的电脑，在普通人眼中，就是一台能打字的机器，用处单一，价格还贵。
　　
　　步步高之所以能成功，除了他亲民的价格，最重要的是楚青的宣传营销做得好。
　　
　　在这样一個，全国大力支持电脑事业的时代背景下。
　　
　　步步高学习机，成了电脑最好的替代品。
　　
　　3分钟的中秋广告MV。就像是为他们量身打造的一般，说到了许多学生家长的心坎里，引起了消费者的共鸣。从而才能一举打开市场。
　　
　　而这，并不代表步步高的产品就真的有多好，就可以高枕无忧了。
　　
　　从九月份开始出货，到现在刚刚两个月的时间。
　　
　　步步高收到的故障反馈，已经超过百分之1。
　　
　　好在现在他们是一家独大，同行也并不比他们好多少。所以才没有传开。
　　
　　可楚青不能当什么事都没发生。在抓紧产品质量的同时，也迫使他不得不加快售后服务进程。
　　
　　原本这是为后续再次提高门槛，准备的杀手锏，不得已楚青只能提前祭出了。
　　
　　至于找回工厂返修，那是不可能的，来回的时间不说，对公司的品牌信誉也不好。
　　
　　这不像20年后，产品有问题，企业主动召回，这是负责任的形象。
　　
　　现在这个年代，你只要敢招回，口碑就能瞬间嘣掉。
　　
　　所以，楚青才会在段勇平到位的第一时间，就主动下市场。
　　
　　

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