第八十六章 我们跟到底

第八十六章 我们跟到底 (第2/2页)

在外人看来，一个新企业。三个月就能打开市场，并且盈利。这完全可以说一句很成功了。
　　
　　然而谁叫他们有个强大的对手步步高。
　　
　　步步高只不过比他们早投产三个月而已。却已经可以说是远远甩开了他们。
　　
　　先不说步步高的销售模式。
　　
　　就他的产品本身，就比裕兴要好得多。
　　
　　不但故障少，还很美观。
　　
　　除了京城周边，裕兴的销售可以和步步高打平，全国其他市场，却早就被步步高甩开。，
　　
　　以祝未沙从老同事那边得知的消息。
　　
　　全年半年时间，步步高最少出了十万台货。
　　
　　而裕兴，到现在为止，出货不到7000台。其中三分之一还是京城周边出的。
　　
　　“我觉得我们可以学习下步步高，转变下风格，推出我们自己的一体机，加大央视广告的同时，然后也做售后服务。”陶胜志虽是技术部的，可这里面他也是最了解步步高的。
　　
　　早在投产之初，他们就把步步高从里到外的都研究了一遍。
　　
　　也研发出了和步步高同样的一体机。一开始之所以没有出和步步高同样的产品，就是有的人，自命清高，为了和步步高与众不同，才先推出了分体机。
　　
　　然而事实证明，分体式并不比步步高的一体式好，现在百分之五的故障率，基本都是来自分体接头。
　　
　　不但问题多，成本还更高。
　　
　　“陶部长，我承认步步高营销是做得好，可我们裕兴也不差。”接话的是祝未沙右手边的一个中年人，程围。
　　
　　他原来是西城经济公司的骨干，祝未沙当代理法人时候的手下，下海时候也一起跟着过来的。
　　
　　“其实在我看来，我们和步步高最大的问题，还是在经销商这块。”
　　
　　“当初为了追赶步步高，我们也学着他们做直销，放弃了代理商。现在看来，这其实是错的。因为我们的渠道不够，没了代理商，很难打开市场。”
　　
　　“现在要想追上步步高，我觉得还是应该重新考虑下代理商问题，短期来看利润是会低一些，可却能快速打开市场。”
　　
　　“当然，步步高的营销方式和售后服务，我们也可以做。毕竟这招现在看来，确实好用。”程围说完，看了一眼祝未沙。
　　
　　裕兴是祝未沙一手创办的。
　　
　　此刻他却有种束手束脚的感觉。就像回到了当时的单位。
　　
　　各方掣肘，各有所求。
　　
　　不管是分体式还是一体式，也不管是直销还是代理商。
　　
　　这些个问题，从建厂开始，他们就一直在讨论。
　　
　　照说步步高有了成功经验在这里，后来的裕兴只要不傻，就能学以致用。
　　
　　这个年代的精英，最大的特点就是自命不凡。
　　
　　他们都是百万人过独木桥杀出来的，没有人会自觉比别人差。
　　
　　所以即便有步步高的先例在前，祝未沙还是想自己去创新。
　　
　　然而事到如今，裕兴必须到了做决断的时候了。
　　
　　看了眼想还想要争辩的陶胜志，祝未沙摆了摆手，示意他停下。
　　
　　然后缓缓环顾了一圈会议室，深吸了一口气说道。
　　
　　“从今天起，裕兴将对步步高采取跟随战术。我们和步步高打到底！”
　　
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　　（还有）