第一八二章 编故事都不会还做什么生意

第一八二章 编故事都不会还做什么生意 (第2/2页)

“另外还有1%的管理费用，这个费用包括了仓储，鉴定，宣传，安保等方面的费用。”
　　
　　陈非简单的估算了一下，如果他们这批珠宝能够拍卖到1.25亿，对方将从这笔生意里赚到305万美元。
　　
　　这还只是他们卖家的佣金，买家佣金更是这个数字的好几倍，这还真是一笔无本万利的好生意啊！
　　
　　怪不得苏富比佳士得这些公司一个个都财大气粗的，跟他们比起来，沃顿公司靠鉴定赚那点钱实在是太low了！
　　
　　“当然，这个是我们对普通藏家的收费，对于你们这种大客户，我们首先会减免管理费，另外，佣金比例也会做出调整。”
　　
　　“每件拍品在50万美元及以下部分，我们收取10%的佣金，超出部分不再收取佣金，高出估价部分也不再收费……”
　　
　　陈非皱了皱眉头，他们拿来的这些珠宝几乎就没有低于50万的，也就是说，调整后对方依然要从他们这里赚走250多万……
　　
　　“马丁森先生，我提一个方案，你们看这样可不可以。”
　　
　　“最后的销售总价低于1.1亿美元，你们不收取任何佣金。高于1.1亿的部分，我们支付给你们这部分的10%作为佣金，你们觉得怎么样？”
　　
　　“陈先生，你的这个方案……我们这边的风险太大了……”
　　
　　“苏富比和古柏林的估价都是1.1亿美元，如果你们连突破这个估价都没有信心，怎么能让我们信任你们的能力？”
　　
　　“事实上，我对这批珠宝的估价是1.3到1.4亿，就算最后只能卖到1.3亿，你们拿到的佣金也已经和你们调整后的方案持平了……”
　　
　　双方你来我往的讨价还价了一番，最后将佣金比例调整成了高出1.1亿估价的15%。
　　
　　价格谈妥之后，马丁森身边的中年人开始介绍他们的宣传推广方案。
　　
　　“我们会在专业杂志上投放广告，会举办不低于三场的大型预展，地点分别是纽约，洛杉矶和芝加哥，另外我们还会邀请一些名人……”
　　
　　对方啰里啰嗦的说了一大堆，陈非听得直皱眉头。
　　
　　全都是些常规手段，如果他们拍品价值比较低，可能会有一些效果。
　　
　　可他们这批珠宝大多数价格都超过百万美元，你指望那些富豪们会去关注这些渠道？
　　
　　“麦克，麦克对吧？你们除了这些宣传渠道，还有什么更特殊一点的营销手段吗？”
　　
　　对面的麦克两手一摊，这么多年大家都是这么过来的，宣传方案本来就是你抄我我抄你的，就算有什么出奇的招数也早就被用烂了。
　　
　　“这样肯定不行。这批珠宝如果零星拍卖还没什么问题，搞专场的话，那些富豪一定会知道珠宝的来历，一个失败者的收藏……”
　　
　　陈非摇了摇头，越有钱的人就越迷信这些，不好好操作一番，别说是卖高价了，不出现大面积流拍就算是你们运气逆天了！
　　
　　“必须要编一个故事，一个让那些富豪相信，这些珠宝会给他们带来好运的故事……”
　　
　　“陈，虚假宣传是会有麻烦的，很大的麻烦……”
　　
　　“切，编故事都不会，你们还做什么生意啊！别告诉我你们那些宣传里就没有一点虚假成分……”