第076章 石头烫屁屁，你是为我好

第076章 石头烫屁屁，你是为我好 (第1/2页)

林筱雅以为陈行舟进茶叶档是找老板谈业务，然而他进店只做了三件事。
　　
　　第一，咨询热门茶叶的采购价，
　　
　　第二，老板贵姓，
　　
　　第三，索要联系方式。
　　
　　全程不到两分钟，顺利拿到联系方式，存进手机通讯录后，直接下一家。
　　
　　林筱雅跟着他，连续进了二十四个档口，同样的套路，陈行舟拿到十九个号码，另有五个老板娘，笑吟吟地加了他的QQ。
　　
　　“看懂了吗？”
　　
　　陈行舟前后忙活了近两个小时，颇有点一招鲜，吃遍天的感觉，可林筱雅跟在他身边，桃花眼里始终泛着迷茫之色。
　　
　　明明是过来做金融开户业务拓展工作的，他却从头到尾只字不提，反倒热衷于咨询茶叶价格、老板姓名和联系方式…
　　
　　难道后续要涉足茶叶生意？
　　
　　陈行舟一眼就看出林筱雅心头的疑惑和不解，笑着问她：“知不知道什么叫精准客户？”
　　
　　“精准客户？”
　　
　　林筱雅先是一愣，旋即恍然大悟，生意场上，有姓名、联系方式和详细地址的客户，即可称之为精准客户。
　　
　　“精准客户，对应的是精准营销。”
　　
　　陈行舟看林筱雅好像有点想通了，接着说道：“比如我刚才拿到的这十九个号码，回去后，以‘广发证券每日优质股票推送’的形式，给他们群发短信。”
　　
　　“一旦收到回复，就给他打电话，没有回复，继续推送短信。”
　　
　　“反复从中筛选出意向客户，再上门拜访，这样一来，签单的成功率是不是大幅提升了？”陈行舟这番话没有任何弯弯绕绕，全是干货。
　　
　　“很有道理。”
　　
　　林筱雅对陈行舟提出的精准营销方案深表认同，却也心存疑虑：“那要是一直都没人回短信呢？”
　　
　　“有这个可能性，但概率很小。”
　　
　　陈行舟笑了笑，说：“来之前我就说过，这些茶商，有钱又有闲。他们的脑子里，除了思考着如何扩大生意规模，赚更多钱之外，就是琢磨着通过哪些理财渠道，让手中的闲钱保值增值，跑赢通胀。”
　　
　　林筱雅闻言眨眨眼睛若有所思，她觉得陈行舟说得很对，有钱人之所以越来越有钱，主要就是赢在理财思维。
　　
　　“股票市场现在已经开始走出牛市行情了，只要我们的团队用心推荐好股票，肯定会有收获。”
　　
　　陈行舟很乐意看到学姐这动脑筋思考问题的俏模样，索性多费点时间和口水为她答疑解惑：
　　
　　“19个号码还太少了，要是拿到了190个，1900个…基数足够大，总有几个傻瓜愿意相信你这漂亮的小丫头骗子，人是有从众心理的，你在茶叶城开了一单，就有机会开十单，一百单…”
　　
　　“哦哟？”
　　
　　林筱雅发现陈行舟说到开单时，眼里有光，声线也格外迷人，蛊惑力特别强。
　　
　　“学会了吗？”
　　
　　陈行舟笑着问了句。
　　
　　“会了，会了。”
　　
　　林筱雅点头如啄米：“不过我还有最后一个疑问，推荐股票这方面……”
　　
　　话没说完，陈行舟掏出手机，把汇融公司资深投资顾问李澜发给他的荐股短信，亮给林筱雅做参考。
　　
　　“他山之玉，可以攻石，他人之事，我事之师，知道怎么做了吗？”陈行舟说道。
　　
　　“嗯，知道了。”
　　
　　林筱雅这回是彻底搞清楚了，陈行舟这环环相扣的套路，是把近几年刚兴起的电销和传统的面销有效结合起来，从而降低开单难度，提高成交率。
　　
　　至于推荐股票这种事，完全可以用“拿来主义”，不对，是向优秀学习。
　　
　　林筱雅忽然发现，眼前的陈木头，简直就是个“骗人精”，善于空手套白狼，特别狡猾。
　　
　　

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