第十五章 飓风和溪流

第十五章 飓风和溪流 (第2/2页)

这是我过去一年多来的心血。”
　　
　　霍夫曼强忍笑意，他知道大卫是在抬价，可这有点太夸张了，一周时间被王炽说成了是一年多。
　　
　　斯卡利想了想：“20万美元，我现在就能拍板，你明天就能拿到。
　　
　　明天《旧金山纪事报》就会来采访你，后天你就能够在整个西海岸发行量最大的报纸上看到你的报道。”
　　
　　斯卡利语气中充满诱惑。
　　
　　霍夫曼则在想，拿到这2万美元的报酬要干嘛，是短途旅行还是开一个盛大的派对，可以把整个湾区高校的美女们全部喊上。
　　
　　当下胖子哪怕是白人也不好找对象。
　　
　　“先生，你这份侮辱性的报价不仅是在侮辱我，更是在侮辱苹果！”王炽像是被踩中尾巴的猫一样尖叫起来。
　　
　　他起身在寝室里来回踱步：“斯卡利先生，你还是请回吧。
　　
　　前不久IBM也找过我，和你相比，IBM的诚意要高得多。”
　　
　　斯卡利马上紧张起来，虽说苹果已经不是初创公司，过去80亿的销售额也称得上是巨头，但IBM带来的压迫感还是太足了。
　　
　　王安电脑的前车之鉴就在不远处，和苹果一样，王安电脑巅峰时候的销售额同样有数十亿美元，但现在已经颓势尽显。
　　
　　斯卡利看着走来走去的王炽，问“大卫，你我都心知肚明，IBM和苹果都是互相抬价的工具，你直接开价吧。”
　　
　　王炽用手撑住桌子，身体略微往后靠，一副放松的姿态：“220万美元，你一年的年薪，这个数字你可以决定。”
　　
　　斯卡利在前两年的年薪就是220万美元，也是整个硅谷年薪最高的职业经理人。
　　
　　这下轮到斯卡利被踩中尾巴了：“大卫，这个报价太过分了！
　　
　　220万美元已经足够苹果拍两个《1984》的广告了！”
　　
　　这里是指苹果在1984年1月的超级碗上投放了名为《1984》的广告，由《银翼杀手》的导演雷德利执导。
　　
　　（该广告借用了小说《1984》的寓意：今年的1984不会是小说中的1984，但麦金塔将会引领个人计算机的革命。）
　　
　　斯卡利觉得眼前的年轻人疯了。
　　
　　王炽说：“冷静，《1984》给麦金塔带来的宣传作用已经过去了。
　　
　　苹果哪怕再拍两个《1984》的广告也不会有当年的效果。
　　
　　但阿尔法不一样，它能够MacintoshPortable的预装载应用，告诉每一个购买它的消费者，MacintoshPortable是一款强大到足以和国际象棋高手对弈的便携式计算机。
　　
　　《1984》就像是一阵飓风，吹过之后很快就会被遗忘，而阿尔法会是溪流，一直跟着便携式麦金塔，给用户植入麦金塔优越性能的概念。
　　
　　这样一想是不是划算多了？”
　　
　　斯卡利很惊讶，这年轻人在忽悠人方面怎么比他还要更加娴熟。
　　
　　霍夫曼则听得一愣一愣，要是换做是他在斯卡利面前，当对方喊出20万美元的时候，他就会毫不犹豫喊成交。
　　
　　霍夫曼现在恨不得能拿笔记下来，他总觉得后面早晚能用上。
　　
　　“即便如此220万美元还是太高。”