823、反客为主

823、反客为主 (第1/2页)

离开弗莱森后，夏景行马不停蹄又带队去了TMobile和斯普林特。
　　
　　当他去TMobile谈判的时候，安卓的创始人之一、现任高管尼克·西尔斯也专程从硅谷赶来了。
　　
　　西尔斯在加入安卓前，曾是TMobile的营销高管。
　　
　　正是有这层关系在，前世iPhone和ATT组成联盟在美国横冲直撞的时候，谷歌联合HTC推出的安卓第一款手机谷歌G1/HTCDream，得以抱上了TMobile的大腿，并且取得了不俗的销量成绩。
　　
　　当时谷歌G1裸机售价是400美元，不比iPhone便宜多少，合约机在美国的价格是179美元，但用户必须与TMobile签署两年服务合同。
　　
　　TMobile是德国电信的子公司，也是唯一一家在欧洲和美国使用统一品牌的移动电话公司，他们除了在美国拥有数千万用户外，在欧洲也有近1亿用户，在德国和英国的市场份额占比很高。
　　
　　前世，谷歌G1借助TMobile的运营商销售渠道登陆英国，还在当地推出了“0元购机”活动，每个月40英镑资费，签署两年服务合同，手机即可免费领回家。
　　
　　但是，谷歌G1问世都是2008年的事了。
　　
　　那时的TMobile是看到ATT抱上苹果的大腿，赚的盆满钵满后，才不惜一切代价砸补贴。
　　
　　现在的话，这家公司和弗莱森一样的态度，对复兴手机“两年500万部”的出货量承诺半信半疑。
　　
　　夏景行还是老规矩，提了三个条件，补贴、销售策略决定权、话费分成。
　　
　　TMobile拒绝了后两项，只同意第一项补贴，但对于补贴力度，又有些扭扭捏捏，迟疑不决。
　　
　　虽然西尔斯一个劲儿的在一旁保证，说好话，但TMobile的高管还是坚持己见，不肯拿出特别大的补贴力度。
　　
　　摸清楚TMobile态度后，夏景行直接就离开了，去往了最后一站斯普特林。
　　
　　这家公司的条件比前面两家还离谱，竟然想让复兴手机共同拿出补贴。
　　
　　这让夏景行很失望！
　　
　　在他看来，这家公司虽然规模最小，并且债务缠身，业绩下滑，管理层动荡，但只要全力押注复兴手机，说不定能迎来一次逆袭。
　　
　　可惜，有这种眼光和决心的人不多。
　　
　　如果斯普林特公司真的有这种人才，也不会渐渐走向落寞，由孙正义来接盘了。
　　
　　真正的优质资产，外国人其实很难在美国买到的，因为本土财阀又不缺钱，除非他们看不上。
　　
　　在外面奔波了几天，一圈谈判下来，虽然很累，但夏景行基本摸清楚了各家电信公司的情况，包括管理层的眼光、水平，对复兴手机的真实看法等等。
　　
　　掌握了这些情况，接下来他们可以做出合作的抉择了。
　　
　　回到复兴手机硅谷办公室，夏景行立即和高管们开了一个闭门会议。
　　
　　“这一圈谈下来，和我们预估的一样，合作优先级依次是弗莱森、T移动、斯普林特。”
　　
　　林兵顿了顿，看着夏景行，又补充了一句：“考虑到斯普林特本身的困境，以及给出的条件，这家公司可以直接排除了。
　　
　　而且这家公司网络信号稳定性最差，与他们合作的话，复兴手机用户要是三天两头抱怨，可能还会影响到我们品牌声誉。”
　　
　　夏景行点头，林兵的担心不无道理，挑选合作伙伴是需要非常慎重的，而且他们是新品牌，打响第一枪至关重要，所以他才专程走了一趟，争取做到对每个潜在合作对象都心中有数。
　　
　　思索了几秒，夏景行说道：“斯普林特就直接排除了吧！现在讨论剩余两家公司吧。”
　　
　　“弗莱森和T移动对于补贴的力度，态度大同小异。”
　　
　　林兵剖析道：“如果选择规模更大的弗莱森合作，复兴手机美国地区的销量，网络稳定性会强于T移动一筹。
　　
　　

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