850、销量桎梏

850、销量桎梏 (第2/2页)

然后她还率领团队使用小型无人直升机成功实现了国内对珠穆朗玛峰的首次飞行测试和航拍实验工作。
　　
　　最厉害的是，她作为负责人，研发了一套“考古发掘现场智能预探测系统”，这项技术与应用被称为考古科技领域划时代和革命性的突破，获得了国家科技进步二等奖。
　　
　　这个奖是什么概念呢？再得一个同等级的奖，就可以进入工程院或者科学院当院士。
　　
　　前世也是李泽湘推荐朱晓蕊加入了才起步不久的大疆，给大疆早期的技术发展提供了非常大的助力。
　　
　　这种人才愿意加盟，夏景行自然没理由反对。
　　
　　“技术上的事，我之前说过，全部由你们把关就好了，集团总部派来的人主要就是辅助你们。”
　　
　　见夏景行如此从谏如流，而且真的像之前承诺的那样不随便插手技术的事，王韬和李泽湘都放心了不少。
　　
　　特别是王韬，他可以放手公司股权、企业管理等东西，但对于研发这一块，他盯得死死的，当成了自己的理想屋。
　　
　　复兴工业集团已经控制了大疆70%股份，同时又派人来接手了大疆除研发外的各个重要岗位，研发工作只要不出什么大问题，夏景行都不会去过多的指手画脚。
　　
　　这也算是他和王韬达成的一个默契，各取所需。王韬借助复兴工业集团的资本实力研发出世界领先的无人机，复兴工业旗下则多出一个世界级品牌。
　　
　　“关于大疆接下来的发展，你们有什么想法？”
　　
　　先前因为事情没敲定，夏景行一直没与二人深入聊这个话题，现在大疆已经加入了复兴工业集团麾下，他迫切希望这家无人机公司能够迅速成长起来。
　　
　　“全力研发我们自己的飞控系统……”
　　
　　王韬想了想，又补充道：“还可以攒几台机子，咱们对外销售，赚一些钱。”
　　
　　李泽湘没开口，他知道自己学生的提议有些过于小家子气了，以复兴工业集团的野心，肯定看不上这种小生意。
　　
　　夏景行笑了笑，没评价。
　　
　　王韬的思路不能说有错，前世的大疆就是这样发展的，就像攒电脑那样攒无人机，然后卖掉赚差价，靠这些钱来支持飞控系统的研发计划。
　　
　　大疆攒出的飞机，价格卖的还不低，卖给国企20万元一台，但产品给领导演示过后，就被束之高阁了，或者产品被领导带回家给儿子玩了。
　　
　　销量很有限，难以成为一家大公司。
　　
　　再加上王韬年轻时候手腕和经验不足，团队很快就分崩离析，有人偷偷把公司的设计图纸给卖了。
　　
　　甚至更坑的，还有竞争对手买了图纸，再买通大疆的内部员工，用大疆的设备做产品测试……
　　
　　早期的大疆之所以能存活下来，跟王韬那股子偏执劲儿，一定要把事干成有很大关系，跟李泽湘的多次帮助也有莫大干系。
　　
　　夏景行把目光转向李泽湘，他想听听这位具有市场化思维的科学家的意见。
　　
　　见状，李泽湘知道不发言是不行的了。
　　
　　他沉吟片刻，缓缓说道：“夏总，如果我所料不差的话，你是想把无人机打造成手机、汽车那样的畅销电子产品。”
　　
　　夏景行面带微笑，轻轻点了点头。
　　
　　李泽湘继续道：“那这样的话，有几个问题必须要解决。
　　
　　首要问题就是成本，现在市场上的无人机一台就是十几万、几十万。
　　
　　它是一个十分小众的产品，只有那些真正喜欢航模，同时还要具备一定经济实力的人才买得起。
　　
　　如果要把无人机大规模推向市场，制造成本至少要压缩至当下的五分之一，甚至是十分之一才行。
　　
　　其次，我近段时间专门研究过无人机市场，发现没有整机销售公司，都是玩家自己DIY，或者买人家DIY的产品。
　　
　　用一句话来形容就是：东市买机架，西市买飞控，南市买电池，北市买桨叶……然后组装成整机。
　　
　　这两个问题归结起来，其实就是就一个问题，供应链体系不完善，市场、行业没形成。”
　　
　　夏景行微笑：“总结的很好！在我看来，这其实是相辅相成的，成本过高，导致售价过高，从而使得销量很低，自然不会有供应链厂家专门生产供应无人机的各个零件。
　　
　　可如果我们能给供应链厂家十倍、百倍的订单，就会有人看得上这门生意了，从而达到降低零件成本的效果。
　　
　　当零件成本降低下来了，售价自然也能降下来，从而达到提升销量的目的。”
　　
　　听完这番剖析，王韬和李泽湘均重重点头，这不难理解，就是规模化效应，降低边际成本。
　　
　　“但光解决这些问题，大疆还是发烧友的玩具，或者说使用场景还是有限，这是桎梏销量的关键。”
　　
　　夏景行抱着手，笑眯眯的看着两人，他想看看两人能不能想到什么好主意。