第251章 釜底抽薪

第251章 釜底抽薪 (第2/2页)

工厂需要纳税，需要给员工发工资、鱼竿出厂之后还要一直留下售后的配节库存，方方面面都要有成本支持。50%的毛利润已经很薄了，实际最终到手的净利润，可能连30%都没有。
　　
　　再说实体代理商这边，拿货是要有库存积压的，资金周转周期比较长不说，某些非畅销的型号也要常备，
　　
　　店铺内运营也需要各种成本支持，卖到最后手里剩下的尾货也会占据很大一部分利润，
　　
　　再加上钓具产品本身就是个小众行业，想要健康生存下去，本身必须要有足够的利润率支撑。
　　
　　张扬他们商量出来的调价策略，等于基本让出了大部分的利润空间，把性价比执行到了公司能承受到的极致。
　　
　　对方既然要搞抢占市场的下三滥套路，肯定求得是利润，张扬他们把订货的价格拉到了最低，就直接给他们玩了釜底抽薪，够他们喝一壶的了。
　　
　　另外，张扬他们之所以有这样的底气不赚钱也要搞，还跟公司的产品线有直接关系。
　　
　　公司这边起家靠的可不是钓竿，而是小药跟饵料窝料，这些东西的利润是有保证的，钓竿这个新品分类下就算暂时不赚钱，也抗得住！
　　
　　反观那个乐钓天下的渔具公司就不一样了，单一的钓竿厂家，展会除了钓竿啥都不卖，可没有张扬他们这么足的降价底气。
　　
　　经过一个多小时的讨论，营销部这边连夜重新调整好了所有新品钓竿的拿货价格，一直忙活到半夜这才重新核算调整完毕。
　　
　　第二天一早，众人照例早早的起床吃早饭，按照展会组织方的要求，所有逛展会的普通人，八点半才能开放进场，而作为参展方，有一个小时的准备时间，凭借通行证提前一个小时就可以进场进行布展的细节准备。
　　
　　老赵跟张扬带着一大票人，浩浩荡荡的赶到了展厅外面的停车场，随后走内部通道提前进了展厅内部，开始了展会的正式参展准备工作。
　　
　　产品样品从打包箱里取出来一一陈列到展台上，一个小时的准备时间非常充裕，忙活完了的众人都待在展厅里各自休息，虽然还没参展的客商入场，但是可以预见今天会是一场血战。
　　
　　布展忙活完，张扬扫了一眼时间，扭头冲招商部的小丽招呼一声。
　　
　　“咋了张总，找我有事儿？”小丽凑过来一脸的好奇。
　　
　　张扬道：“待会开展了，你去隔壁的乐钓天下展厅想办法要一份报价单！把他们的合作门槛问清楚！”
　　
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　　“奥奥，好嘞！待会我就过去一趟！直接问，还是假装实体商家呀？”
　　
　　“随便找个工作人员要一份报价单就好，急于拉业绩，应该很轻松就能拿到！”
　　
　　“行，我待会去办！”
　　
　　安排好拿情报的事儿，张扬随手拉了个折叠椅子，坐在了角落里，将手机跟充电宝连接好，随后取出了直播架子。
　　
　　“待会肯定很忙，你就在这种闹哄哄的状态直播呀？”赵炳光凑上来滴咕了一句。
　　
　　张扬咧嘴一笑：“除了直播逛展会之外，我还要把隔壁那帮人的嘴脸给他们曝光一波！
　　
　　我可不是惯孩子的家长！吃了亏不言语，不是我的风格！他们不是想火嘛，那就让他们好好的出出名！”
　　
　　“行，就这么干！惹急眼了敢过来闹事儿，那就揍丫的！”老赵也刚上了。
　　
　　时间不知不觉到了八点半，随着各个入口的开放，密集的人流排队通过入场的安检，浩浩荡荡的赶往各大展厅。
　　
　　没有参加过展会的人，可能根本就不知道在2016年这个时间节点上，展会的人群到底有多凶勐。
　　
　　这么说吧，每天的人流量保守说几十万打底，展厅内算不上比肩接踵，但也绝对人流如织。
　　
　　冲在最前面的客商们浩浩荡荡的冲进会展中心，随后赶往已经提前联系过的各大钓具品牌，不久前还挺安静的展区，立刻热闹起来。
　　
　　张扬展厅这边也来了第一波客户，很快招商团队这边就忙活起来。
　　
　　而张扬，直接开启了直播！
　　
　　天津梅江会展中心N2-139参展中，欢迎来逛展会的兄弟们面基！
　　
　　直播首页封面罕见的来了个大长条的名字，随后直接开启了今天的直播。
　　
　　【哈喽扬哥，前排沙发！】
　　
　　【可算开播了，前排板凳！】
　　
　　【带着团队来展会了呗？有什么新品给兄弟们介绍介绍！】
　　
　　【N2-139？？待会儿过去瞅瞅，我跟开渔具店的朋友一起来的，回头帮扬哥拉个客户！】
　　
　　看到公频上很快就刷起了熟悉的id，张扬咧嘴一笑。
　　
　　“哈喽，欢迎进入直播间的兄弟们！我是你们的朋友张扬！前天我们团队就提前过来了，昨天布展忙活了大半天，今天正式接客！
　　
　　展会第一天的上午，按照惯例是比较忙的，咱们就先不乱跑了，给大家讲解下咱们公司今年春季的新品以及大致的招商代理政策。
　　
　　如果直播间粉丝兄弟也来了展会，务必过来一趟，就算不能合作，也可以来喝喝茶，面基吹个牛逼啥的！
　　
　　下面，先给大家讲讲咱们公司新出的黑坑添加剂！
　　
　　除了之前爆火的小药四君子继续销售之外，咱们今年又出了不少新的味型！
　　
　　比如专门钓回锅鱼静养鱼的汉方药酒！比如针对江苏鲫鱼的苏津大鲫！另外，还有全新升级的黑坑荣耀系列……”
　　
　　进入直播状态的张扬，非常敬业的给直播间水友们讲解展示着公司里的各种新品，各种小药类型、作用等，讲解的头头是道，超强的口才跟产品认知，比专门签单的业务经理还要熘的多。
　　
　　冬天准备了几个月的时间，又是小药又是饵料又是钓竿、浮漂等，全系列的东西，张扬一样一样挨个给大家直播展示。
　　
　　原本还以为播产品可能粉丝们看的会比较少，可是一通讲解直播下来，效果竟然出乎意料的好。
　　
　　开播不到二十分钟的功夫，直播间的人数就超过了两千人，这都赶得上往常黑坑爆连期的同时在线数据了！
　　
　　与此同时，负责要对方报价的小丽也成功来到了对方展厅，一番询问之后，很快拿到了报价单跟代理门槛的情报，很及时的赶了回来。